现实和操作的角度，呈现了他们的战略设想。
首先，在下一个五年的代理协议周期里，台湾公司给美国总公司的业绩回报
是高出了布莱恩计划的一倍还多一些。尽管评定委员会对台湾公司的真正实力和
执行能力存有异议，但台湾公司精心准备材料和数据模型，还是比较充分地说明
他们计划的可操作性。
实际的业绩回报，自然是代理协议中最重要的核心内容之一。
其次，台湾公司在未来三年的时间了，计划投资在北京、上海和深圳建立技
术支持中心，而且明确投资的具体时间表和金额数量。作为高科技企业，高水平
的本地化技术支持是美国总公司一直想做的，虽然以前曾和布莱恩一起交流过几
次，但布莱恩没有展现多大的兴趣。台湾公司的这个做法，一定是为他们加分的。
最后，台湾公司强调大陆和台湾的同宗同源，语言和文化没有障碍，而且大
陆给台资企业有不少优惠政策，这是以前布莱恩所不能拥有的优势，展开来说，
也合情合理。
在最后陈词的机会中，布莱恩着重强调了自己在中国市场的政府关系，他从
中国的国情和特色出发，介绍到了自己通过过去几年在这方面的积累和收获。政
府关系或者说是公共关系，从表面上看，是一种公司和政府部门之间的关系，但
究其实质，是人和人之间的关系。
经过过去几年的耕耘，布莱恩和他的团队在政府关系方面取得了很大的成绩，
上到主管部委的领导，下到科研院所的负责人，已经建立了广泛的人脉关系，通
过这些关系，可以清楚地了解到政府对电子设计自动化行业的投入和支持力度，
判断出在未来几年该行业的发展状况。
这些关系的建立是需要时间成本，人力成本，以及资金投入进去的。它的建
立和形成，不可能在短时间内立竿见影，一蹴而就的。所以这次代理权之争，就
把这方面的资源浪费掉，实在是可惜。
对比布莱恩和台湾公司的宣讲方案，不难发现，布莱恩的方案更多的是在吃
老本，而台湾公司的策略更强调投入和本地化的优势。应该说，台湾公司的准备
更充分一些，或许是因为布莱恩在明处，而台湾公司在暗处，所以，下一个五年
的代理权之争，台湾公司击败布莱恩也就不难理解了。
考虑到布莱恩过去几年在中国市场的成绩和贡献，美国总部在把下一个五年
的代理权签给了台湾公司的同时，给了布莱恩两年已有用户的维护和受益期，即，
布莱恩过去拓展的所有客户，在后两年的时间窗口里，只要用户继续付软件许可
费用，布莱恩仍然享有一定比例的提成受益。
眼看大势已去，布莱恩知道现在再争取已无可能。确定了无法挽回代理权之
争的败局后，布莱恩就急忙从美国回到新加坡，召集约翰和马丁过去开会，就如
何善后，进行商量和具体部署。
从新加坡回北京后，约翰负责找销售人员挨个进行谈话，计算和兑现销售提
成；马丁负责找工程师们谈话，并希望能够留下几名有经验的工程师，继续为先
前的客户服务。眼看原先很不错的公司，就这么瓦解了，大家很不舍，也很无奈。
丛林大地：感谢书友们的支持！！求点击！！求收藏！！求点评！！精彩继
续！！谢谢！
２。第０４４章各奔东西没有多久，台湾公司代理美国总部软件产品的北京
办事处也开张了。同一家美国科技公司，在北京拥有了两个独立办公的办事处，
让很多不了解内情的人们大跌眼镜，不能理解。台资企业和台湾人在大陆电子行
业的口碑不好，大家开始各自去寻找出路。
这个台湾公司的北京办事处非常希望能够完全接受约翰所建的销售团队，但
这只是他们一厢情愿的想法。代理权之争，虽然不是美国总公司的内部斗争，但
完全还是基于同一个公司的产品在同一个市场的窝里斗，内部消耗。
最后，这个销售团队彻底瓦解了，绝大部分成员分别转投了另外两家竞争对
手的美国公司北京办事处，成了市场上短兵相接，近距离肉搏的竞争对手。
工程师团队的高手，找工作自然不成问题，除了另外那两家竞争对手的美国
公司高薪来聘请外，市场上有不少新兴的高科技公司也加入了人才的竞聘行列。
没过多久，好的工程师就都有新的归宿了，其中有两个技术好手，念布莱恩的好
和旧情，决定继续帮布莱恩工作两年。只有欧阳武德，杜文胜和钟国良三名水平
一般的工程师来到了台湾公司的北京办事处，因为产品熟悉，待遇也比以前略好，
就「骑驴看唱本」先「走着瞧着」。
销售和工程师们很快就都找到出路了，这虽然在意料之外，但也在情理之中。
毕竟这些人或许不能算是人精，但一定也算是人才，起码在专业技术领域各有专
长，技不压身，所以他们可以有比较好的下一步出路，那是一种必然。
一家公司的两个办事处，让中国大陆的一些潜在用户无从所适，原本有签约
和购买意向的客户，现在不得不停下来观望，甚至开始去向其它的竞争对手公司
询价。
台湾公司北京办事处的首席代表皮特来自台湾，也有几年在美国硅谷工作的
经验，到北京上任后，自我感觉很好。由于前几年布莱恩在中国市场的努力，美
国公司的已在国内市场有了一定的知名度，皮特初到北京的工作主要是请潜在客
户喝喝小酒，讲讲黄色笑话，非常悠闲自得。
为了向约翰和马丁示好，避免在市场中互相拆台和打架的情况发生，皮特除
了主动去拜访约翰和马丁，希望大家可以结交作为朋友，还要请他们方便的时候
一起共进晚餐。出于礼貌，约翰和马丁给了皮特该给的面子，对于饭局的邀约，
虽然皮特连续请了三次，约翰和马丁都以不同的理由，婉言谢绝了。正可谓，道
不同不相为谋。
公司在很短的时间里，就将分奔离析，确实让大家感到措手不及。办公室的
四位丽人，每个人的情况有所不同，采取的做法也各不一样。丁玲一方面是等公
司和自己主动解约，赔付几个月的工作，有时间多陪陪女儿，同时争取彻底处理
本章未完，点击[ 数字分页 ]继续阅读-->>
