给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当

    然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那么一一眼和叶

    萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而

    该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他

    需要与对方更多的交流给对方一些其它的应，他不着急，着急的是叶萍。

    两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装

    的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我

    一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能

    不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实

    你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博

    的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了

    还不能带动生意。我开的这个店，要一开始也是想和别人不一样。别人的服装

    ，要么卖大人，要么卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我

    加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约

    成本的」。

    叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这

    种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问

    题的」。

    

    ．．

    廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间

    上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

    这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆

    怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意

    的，何况萍姐你一个女人为家操这么多心，挺不容易的」。

    「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，

    对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们

    都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……廖凯适时抛出自己的方桉：「萍姐，

    要不这样吧，我们伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一

    下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去管，总

    共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一

    下店里。怎么样」？「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，

    平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就

    是自己投点钱，雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方桉

    ，按说你投入比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。

    「萍姐，其实你换个思维想，本来你的工作是会计，也不是时时刻刻都有事

    干的，即便你再兢兢业业，也就是那么事，你不如把你的空余时间利用起来，


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