欢吧。
周俊潇洒地坐在两人对面，简单介绍了一下自己，「您好，我叫周俊，来自
挚己。」
语气不卑不亢，显得尤为自信。
中年男子精练的瞳孔泛着兴奋的精光，伸出手客气地连连问好：「您好，您
好，我是尚可服饰有限公司的，请问您是贵公司的哪个部门。」
虽说周俊的第一印象已经征服了两位，但很显然中年男子大小是个领导，来
展会的公司哪个不知道这场中型会场并没有「挚己」的入驻，空口无凭的，没证
据中年男子哪怕再喜欢，也不会轻易攀谈。
周俊淡然一笑，从容不迫地从西服胸口衣袋里，拿出提前复印的名片，这是
为此次比赛特意准许的。
普通的白色名片上印着广告体的黑色字体。
中年男子激动地接过名片，仔细地观察了一下，这才抬起笑盈盈的老脸，
「原来是挚己的销售部门，欢迎欢迎，我还以为此次展会遇不到挚己呢。」
「小陈，看水。」
「好的，金主任。」小陈的视线不得不从周俊身上移开，转身拿出两瓶矿泉
水。
一瓶递给周俊，一瓶摆在金主任面前，旋即乖乖坐好。
周俊接过矿泉水，不客气喝了一小口，随后才随意地说道：「长话短说，我
们挚己有意向与一些公司深度合作，你也知道目前各大豪华展会都有挚己的入驻，
但这些小展会却从不问津，为什么？」
感受到周俊犀利的目光，金主任也是小心翼翼地回答：「是因为诸如我们这
种中小型公司，庙小？」
周俊呵呵一笑，并未回复，旋即又问道：「问题的关键，不再于挚己，而在
于你们。」
「你们这类公司急需要大厂的供应，却找不到途径，周围小工厂代工品质又
差，难以稳定口碑，拿下市场！」
周俊一击要害。
金主任眉心跳了跳，没想到周俊看着年轻，谈吐举止十分老成，不由得对周
俊有些刮目相看。
「那我们应该怎么做？」金主任接住问题又抛了出去。
周俊心里暗暗道：「老狐狸，挺狡猾。」
周俊闭口不言，只是默默将水喝完，随后才重开金口：「此次我们来就是解
决你的问题，看能否把握住，就看你的本事了。」
「你们需要多少？」
小陈坐在一边听得云里雾里，十分费解。
金主任深深思考片刻，从嘴里淡淡吐出「200 万左右。」
「200 万嘛？明明公司需要500 万……」
小陈的「心声」一字不落，周俊听过不禁好笑。
就像一对搭档同台变戏法，一个神鬼莫测，手法眼花缭乱，另一个当场揭秘
拆台，专捅人脊梁骨。
心中冷笑一声，周俊发出的声音突然变冷：「金主任是吧，贵公司既然无心
合作，我看就此作罢吧。」
说完，周俊起身预走。
金主任一脸横笑，谄媚地挽留周俊：「严重了，小兄弟，300 万。」
周俊行动未停！
「400 万！」
依然没有犹豫，周俊开始转身离去。
「好吧，你赢了，500 万。」
听到想要的答案，周俊这才缓缓坐回，看着金主任一幅打蔫了公鸡的模样，
心想活该。
职场商战就是这样，提前露出底牌的一方，尽显弱势，强大的一方才能掌握
全局，更何况此等小场面。
金主任到死都猜不出，正是身边的同事小陈将秘密吐露出来。
有人要问了，小陈区区一个普通员工，怎么可能知道公司的内部供需的准确
资金。
因为周俊刚坐到这里，就听到小陈的「心声」。
「讨厌，昨晚折腾我，白天还不安分，摸得我心痒痒得。」
脸上一副我全懂的表情，周俊确认意向合同，互留了联系方式后，潇洒地迎
接下一家。
基本上这间展会需要「挚己」产品的公司大同小异，有的需要周俊窥探女人
心，有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿下。
兜兜转转，完成了第一家展会，取得预估收益达到了千万级别。
后面还有少说七八家展会，去除同等时间推进的其他销售部组员，周俊估摸
着还可以拿下四五家。
由于展会有时间规定，尽管周俊速度已经超乎常人，但大半天跑完所有家不
太现实。
有意向的公司还要去「挚己」工厂和仓库考察，方能给出最后的合同。
周俊也不管，能有多少来者不拒，反正全新第一批的新货，绝不可能落在他
们公司头上，早就被其他知名的子公司拿去了。
剩下产品质量过关的仓库品，旧款才轮到他们。
否则他们公司的级别如何搭上「挚己」这条邮轮呢？
为了所达到的目标，周俊连中午饭都是在车上解决，胡乱吃了几口面包，喝
了点矿泉水，再次奔去下一家。
经过一天辛苦的忙碌，周俊手上的意向合同多达十几家，听起来可能有些夸
张，可大多数公司都处在观望阶段，就等着到仓库考察。
周俊也分批约好时间，只要在9 天内签约就行了，其他不重要。
往后的三天，周俊过得异常枯燥和乏味，没有娇柔的女友相陪，也没有闲余
时间休息娱乐，但周俊却乐在其中。
张丽和赵嘉诚那边也传来捷报。
两个人手握起码大几百万的单子，比起周俊他们就轻松太多，在大多数人苦
苦寻求客户资源的时候，他们俩只是陪别人吃吃饭，喝喝酒就解决了。
毕竟人情社会，这都是最普通不过的利益
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周俊潇洒地坐在两人对面，简单介绍了一下自己，「您好，我叫周俊，来自
挚己。」
语气不卑不亢，显得尤为自信。
中年男子精练的瞳孔泛着兴奋的精光，伸出手客气地连连问好：「您好，您
好，我是尚可服饰有限公司的，请问您是贵公司的哪个部门。」
虽说周俊的第一印象已经征服了两位，但很显然中年男子大小是个领导，来
展会的公司哪个不知道这场中型会场并没有「挚己」的入驻，空口无凭的，没证
据中年男子哪怕再喜欢，也不会轻易攀谈。
周俊淡然一笑，从容不迫地从西服胸口衣袋里，拿出提前复印的名片，这是
为此次比赛特意准许的。
普通的白色名片上印着广告体的黑色字体。
中年男子激动地接过名片，仔细地观察了一下，这才抬起笑盈盈的老脸，
「原来是挚己的销售部门，欢迎欢迎，我还以为此次展会遇不到挚己呢。」
「小陈，看水。」
「好的，金主任。」小陈的视线不得不从周俊身上移开，转身拿出两瓶矿泉
水。
一瓶递给周俊，一瓶摆在金主任面前，旋即乖乖坐好。
周俊接过矿泉水，不客气喝了一小口，随后才随意地说道：「长话短说，我
们挚己有意向与一些公司深度合作，你也知道目前各大豪华展会都有挚己的入驻，
但这些小展会却从不问津，为什么？」
感受到周俊犀利的目光，金主任也是小心翼翼地回答：「是因为诸如我们这
种中小型公司，庙小？」
周俊呵呵一笑，并未回复，旋即又问道：「问题的关键，不再于挚己，而在
于你们。」
「你们这类公司急需要大厂的供应，却找不到途径，周围小工厂代工品质又
差，难以稳定口碑，拿下市场！」
周俊一击要害。
金主任眉心跳了跳，没想到周俊看着年轻，谈吐举止十分老成，不由得对周
俊有些刮目相看。
「那我们应该怎么做？」金主任接住问题又抛了出去。
周俊心里暗暗道：「老狐狸，挺狡猾。」
周俊闭口不言，只是默默将水喝完，随后才重开金口：「此次我们来就是解
决你的问题，看能否把握住，就看你的本事了。」
「你们需要多少？」
小陈坐在一边听得云里雾里，十分费解。
金主任深深思考片刻，从嘴里淡淡吐出「200 万左右。」
「200 万嘛？明明公司需要500 万……」
小陈的「心声」一字不落，周俊听过不禁好笑。
就像一对搭档同台变戏法，一个神鬼莫测，手法眼花缭乱，另一个当场揭秘
拆台，专捅人脊梁骨。
心中冷笑一声，周俊发出的声音突然变冷：「金主任是吧，贵公司既然无心
合作，我看就此作罢吧。」
说完，周俊起身预走。
金主任一脸横笑，谄媚地挽留周俊：「严重了，小兄弟，300 万。」
周俊行动未停！
「400 万！」
依然没有犹豫，周俊开始转身离去。
「好吧，你赢了，500 万。」
听到想要的答案，周俊这才缓缓坐回，看着金主任一幅打蔫了公鸡的模样，
心想活该。
职场商战就是这样，提前露出底牌的一方，尽显弱势，强大的一方才能掌握
全局，更何况此等小场面。
金主任到死都猜不出，正是身边的同事小陈将秘密吐露出来。
有人要问了，小陈区区一个普通员工，怎么可能知道公司的内部供需的准确
资金。
因为周俊刚坐到这里，就听到小陈的「心声」。
「讨厌，昨晚折腾我，白天还不安分，摸得我心痒痒得。」
脸上一副我全懂的表情，周俊确认意向合同，互留了联系方式后，潇洒地迎
接下一家。
基本上这间展会需要「挚己」产品的公司大同小异，有的需要周俊窥探女人
心，有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿下。
兜兜转转，完成了第一家展会，取得预估收益达到了千万级别。
后面还有少说七八家展会，去除同等时间推进的其他销售部组员，周俊估摸
着还可以拿下四五家。
由于展会有时间规定，尽管周俊速度已经超乎常人，但大半天跑完所有家不
太现实。
有意向的公司还要去「挚己」工厂和仓库考察，方能给出最后的合同。
周俊也不管，能有多少来者不拒，反正全新第一批的新货，绝不可能落在他
们公司头上，早就被其他知名的子公司拿去了。
剩下产品质量过关的仓库品，旧款才轮到他们。
否则他们公司的级别如何搭上「挚己」这条邮轮呢？
为了所达到的目标，周俊连中午饭都是在车上解决，胡乱吃了几口面包，喝
了点矿泉水，再次奔去下一家。
经过一天辛苦的忙碌，周俊手上的意向合同多达十几家，听起来可能有些夸
张，可大多数公司都处在观望阶段，就等着到仓库考察。
周俊也分批约好时间，只要在9 天内签约就行了，其他不重要。
往后的三天，周俊过得异常枯燥和乏味，没有娇柔的女友相陪，也没有闲余
时间休息娱乐，但周俊却乐在其中。
张丽和赵嘉诚那边也传来捷报。
两个人手握起码大几百万的单子，比起周俊他们就轻松太多，在大多数人苦
苦寻求客户资源的时候，他们俩只是陪别人吃吃饭，喝喝酒就解决了。
毕竟人情社会，这都是最普通不过的利益
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