到了合作意向书，但它毕竟
不是一份正式的商业合同，马欣只能拿着它先回去向老板交个差，但要说有说服
力的东西，一定是要签下一份正式的合同，而且也是越早签下来越好，免得夜长
梦多。
顾忌到合同的具体条款，特别是价格方面的讨价与还价，马欣担心自己不能
轻易搞定温特，心里比较纠结。一方面，是非常着急想去找温特把合同签了，另
一方面，也担心自己主动送上门以后，又被温特轻易地再次占到便宜，这事弄得
马欣在兴奋一阵子之后，完全拿捏不准下一步的节奏，弄得她开始上火了。
平日里找温特合作的公司和人都很多，毕竟是规模很大的外企公司，在业内
的影响力毋庸置疑，而马欣的人和做事风格，的确还是在温特的心里留下了比较
深刻的印象。既然马欣这个人自己不讨厌，且做事也比较爽快，温特决定在自己
的权利范围内给马欣一个机会，况且自己和马欣自己也是互利互惠，各取所需而
已。
想到这里，温特给马欣发了一条短信，让她起草一份合同草案，尽快发到他
的邮箱里。
手机里突然收到了温特的短信，马欣简直不敢相信自己的眼睛，因为她压根
不敢奢望温特会主动联络自己，而且短信的内容竟然是让自己起草合同，马欣有
些诚惶诚恐，真的觉得自己是走大运了。反复看了几遍这条短信，确信是温特的
手机发过来的信息后，马欣决定尽快返回办公室，去草拟合同。
公司里有着现成的合同文本，马欣参照着合同样本把相关的条款都梳理完了，
其中的价格部分马欣还是费了一番心思。按照公司的销售政策规定，签订一年以
上的合约，是可以给客户打九折优惠的，念及温特他们是美资的大公司，而且自
己也曾让他占过身体上的便宜，所以马欣就按原价给填上了，先把球踢给温特再
说，看看他的处理方式和反应。
合同起草完后，按照流程要求，马欣把该合同送给自己的经理审核。经理也
发现了价格方面可以推敲的问题，马欣解释说这是先前双方商议好的，应该没有
问题。既然马欣坚持说是双方的共识，马欣的经理也就没再坚持，毕竟自己的公
司这边是占到人家的便宜了。
合同审核通过了，马欣就把它及时发到了温特的邮箱里了，随后又写了一条
短信给温特，提醒他自己起草的合同已发到了他的邮箱里，请他查收。
随后的两天，温特没有任何回复，这又让马欣多想了，她心里是希望温特能
给自己一个确定的回复，但也怕温特和自己在合同金额上面，把自己的报价给否
定了，讨价、还价，没完没了。
等待的日子实在是一种煎熬，但除了等待，好像也没有更好的办法……
温特的消息最后来了，是一条短信，内容是让马舒打印好合同，一式四份，
盖好章，晚上七点半到西苑饭店的旋转餐厅。
居然没有对价格条款有所异议，这让马欣是又惊又喜，不会再有变化了吧？！
希望温特是认真看过合同，对价格没有任何质疑。马欣真的恨不得马上就把合同
签下来，不去吃那个什么旋转餐厅的晚餐。
地处于京西二环和三环路之间的北京西苑饭店，毗邻首都体育馆和北京展览
馆，交通非常便利。位于二十六层的旋转餐厅，号称是京城的第一家旋转餐厅。
温特以前就和外国的朋友来过几次，具有世界各国风味的自助餐，精美而丰盛，
边品尝美食，边远眺京城夜景，加之有美女相伴，应该是一件非常惬意的事情。
温特早早地就来到了旋转餐厅，挑了一个舒适的位置，然后发短信告诉马欣
自己已经到达，静候马欣的光临。
「嗨，温特。」一声轻轻的呼喊，温特应声回头，看见马欣已然到达，正款
款婷婷地向他走来。
「嗨，马欣。」温特向马欣迎了过去。「来，请坐。」
或许是有好心情的原因，今天的马欣好像格外漂亮，沙宣款式的中短发透出
她职业女性干练的一面，铂金项链恰到好处地修饰了她修长的脖颈，紧身的短裙
将她性感高挑的身材恰到好处的展现出来，裙子是湛蓝色的，搭配着深褐色的厚
款裤袜，显得稳重又优雅。显然，这是温特喜欢的一款。
「温特，谢谢你叫我过来。」念及温特主动邀约自己过来签约，马欣虽然心
虚，但必须表示和恭维一下。
「哈哈，不要客气。」温特微笑着回答道，「服务员，来，我们点东西。」
温特招呼着服务员。
「这里不是自助餐吗？你还要找服务员点什么东西啊？」马欣轻声地问道，
「噢，我要点一些喝的，今天的晚餐是不应该缺少酒的，你说呢？！」温特反问
道，「对，对，对……」马欣这才突然意识到自己露怯了，是啊，今天可不是没
事到这里来找饭票的啊。「温特，今天你请客，我买单。」马欣急忙开始找补道，
「马欣，今天谁买单不重要，重要的是把工作先处理好，然后为我们的合作庆祝
一下。难得跟我们在一起喝喝酒，今天要和你好好干几杯。」温特不温不火地说
道，「好，喝就喝。我还怕你？」看到温特假么事事的表情，马欣有些撒娇道，
马欣的酒量实在是不怎么样，这点温特是了解的，温特最喜欢的是马欣的态度豁
得出去。吃吃喝喝，喝高兴以后就可以把想办的事，都给办了。
自助餐厅的美食的确是品种繁多，味道鲜美。两个人在简单地填了填肚子之
后，开始频频举杯。今晚的饭局，酒是免不了的了，怎么个喝法，也是要听温特
的了。马欣提醒自己，还是尽快和温特敲定合同的事，签完了，落袋为安。想到
这……
「温特，我敬你！干杯。」马欣举杯说道，说完，一仰脖，一口而尽。
「别着急，慢慢喝，我们有时间。」看到马欣的架势，温特还是拦了一道。
「好，我不急。」马欣回答道，「对了，温特。还是麻烦你先把合同签了，
免得我一会儿喝醉了，明天还要满世界地找你签字，多麻烦啊，你说呢？」接着
一点酒劲，马欣做了一个鬼脸，撒娇道。
「哈哈，你这个家伙，还真的着急！有你的。」温特觉得马欣还是实在，接
着说道，「好，听你的，你把合同拿出来吧。」
马欣赶忙从包里掏出先前准备好的合同，温特简单浏览一遍后，没有发现
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不是一份正式的商业合同，马欣只能拿着它先回去向老板交个差，但要说有说服
力的东西，一定是要签下一份正式的合同，而且也是越早签下来越好，免得夜长
梦多。
顾忌到合同的具体条款，特别是价格方面的讨价与还价，马欣担心自己不能
轻易搞定温特，心里比较纠结。一方面，是非常着急想去找温特把合同签了，另
一方面，也担心自己主动送上门以后，又被温特轻易地再次占到便宜，这事弄得
马欣在兴奋一阵子之后，完全拿捏不准下一步的节奏，弄得她开始上火了。
平日里找温特合作的公司和人都很多，毕竟是规模很大的外企公司，在业内
的影响力毋庸置疑，而马欣的人和做事风格，的确还是在温特的心里留下了比较
深刻的印象。既然马欣这个人自己不讨厌，且做事也比较爽快，温特决定在自己
的权利范围内给马欣一个机会，况且自己和马欣自己也是互利互惠，各取所需而
已。
想到这里，温特给马欣发了一条短信，让她起草一份合同草案，尽快发到他
的邮箱里。
手机里突然收到了温特的短信，马欣简直不敢相信自己的眼睛，因为她压根
不敢奢望温特会主动联络自己，而且短信的内容竟然是让自己起草合同，马欣有
些诚惶诚恐，真的觉得自己是走大运了。反复看了几遍这条短信，确信是温特的
手机发过来的信息后，马欣决定尽快返回办公室，去草拟合同。
公司里有着现成的合同文本，马欣参照着合同样本把相关的条款都梳理完了，
其中的价格部分马欣还是费了一番心思。按照公司的销售政策规定，签订一年以
上的合约，是可以给客户打九折优惠的，念及温特他们是美资的大公司，而且自
己也曾让他占过身体上的便宜，所以马欣就按原价给填上了，先把球踢给温特再
说，看看他的处理方式和反应。
合同起草完后，按照流程要求，马欣把该合同送给自己的经理审核。经理也
发现了价格方面可以推敲的问题，马欣解释说这是先前双方商议好的，应该没有
问题。既然马欣坚持说是双方的共识，马欣的经理也就没再坚持，毕竟自己的公
司这边是占到人家的便宜了。
合同审核通过了，马欣就把它及时发到了温特的邮箱里了，随后又写了一条
短信给温特，提醒他自己起草的合同已发到了他的邮箱里，请他查收。
随后的两天，温特没有任何回复，这又让马欣多想了，她心里是希望温特能
给自己一个确定的回复，但也怕温特和自己在合同金额上面，把自己的报价给否
定了，讨价、还价，没完没了。
等待的日子实在是一种煎熬，但除了等待，好像也没有更好的办法……
温特的消息最后来了，是一条短信，内容是让马舒打印好合同，一式四份，
盖好章，晚上七点半到西苑饭店的旋转餐厅。
居然没有对价格条款有所异议，这让马欣是又惊又喜，不会再有变化了吧？！
希望温特是认真看过合同，对价格没有任何质疑。马欣真的恨不得马上就把合同
签下来，不去吃那个什么旋转餐厅的晚餐。
地处于京西二环和三环路之间的北京西苑饭店，毗邻首都体育馆和北京展览
馆，交通非常便利。位于二十六层的旋转餐厅，号称是京城的第一家旋转餐厅。
温特以前就和外国的朋友来过几次，具有世界各国风味的自助餐，精美而丰盛，
边品尝美食，边远眺京城夜景，加之有美女相伴，应该是一件非常惬意的事情。
温特早早地就来到了旋转餐厅，挑了一个舒适的位置，然后发短信告诉马欣
自己已经到达，静候马欣的光临。
「嗨，温特。」一声轻轻的呼喊，温特应声回头，看见马欣已然到达，正款
款婷婷地向他走来。
「嗨，马欣。」温特向马欣迎了过去。「来，请坐。」
或许是有好心情的原因，今天的马欣好像格外漂亮，沙宣款式的中短发透出
她职业女性干练的一面，铂金项链恰到好处地修饰了她修长的脖颈，紧身的短裙
将她性感高挑的身材恰到好处的展现出来，裙子是湛蓝色的，搭配着深褐色的厚
款裤袜，显得稳重又优雅。显然，这是温特喜欢的一款。
「温特，谢谢你叫我过来。」念及温特主动邀约自己过来签约，马欣虽然心
虚，但必须表示和恭维一下。
「哈哈，不要客气。」温特微笑着回答道，「服务员，来，我们点东西。」
温特招呼着服务员。
「这里不是自助餐吗？你还要找服务员点什么东西啊？」马欣轻声地问道，
「噢，我要点一些喝的，今天的晚餐是不应该缺少酒的，你说呢？！」温特反问
道，「对，对，对……」马欣这才突然意识到自己露怯了，是啊，今天可不是没
事到这里来找饭票的啊。「温特，今天你请客，我买单。」马欣急忙开始找补道，
「马欣，今天谁买单不重要，重要的是把工作先处理好，然后为我们的合作庆祝
一下。难得跟我们在一起喝喝酒，今天要和你好好干几杯。」温特不温不火地说
道，「好，喝就喝。我还怕你？」看到温特假么事事的表情，马欣有些撒娇道，
马欣的酒量实在是不怎么样，这点温特是了解的，温特最喜欢的是马欣的态度豁
得出去。吃吃喝喝，喝高兴以后就可以把想办的事，都给办了。
自助餐厅的美食的确是品种繁多，味道鲜美。两个人在简单地填了填肚子之
后，开始频频举杯。今晚的饭局，酒是免不了的了，怎么个喝法，也是要听温特
的了。马欣提醒自己，还是尽快和温特敲定合同的事，签完了，落袋为安。想到
这……
「温特，我敬你！干杯。」马欣举杯说道，说完，一仰脖，一口而尽。
「别着急，慢慢喝，我们有时间。」看到马欣的架势，温特还是拦了一道。
「好，我不急。」马欣回答道，「对了，温特。还是麻烦你先把合同签了，
免得我一会儿喝醉了，明天还要满世界地找你签字，多麻烦啊，你说呢？」接着
一点酒劲，马欣做了一个鬼脸，撒娇道。
「哈哈，你这个家伙，还真的着急！有你的。」温特觉得马欣还是实在，接
着说道，「好，听你的，你把合同拿出来吧。」
马欣赶忙从包里掏出先前准备好的合同，温特简单浏览一遍后，没有发现
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