如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁，我方
不得不得考虑终止与贵司的合作。」
「你别忘了当初我们签订的设备采购合同，如果贵司拒绝出售钢铁，我们一
定会将贵司告到法院。」
「我们可以选择倒闭。」张春林自然不会服软。
「你开什么玩笑？国有大厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工人怎么办？」
王璐瑶直接拍起了桌子。
「如此低的利润，我们做不下去自然会倒闭，这是经营失败，当宣布破产的
时候，我们的合同自然也就终止了。」
「你如果要用这种手段的话，那我方将会收回此次所售设备。」
「你想收回没那么容易吧！」
「没有什么容易不容易的，我方肯定会与贵司把官司打到底。」
「那将会是一个漫长的诉讼过程，如果贵司选择这么做的话，那我们申钢奉
陪到底，另外奉劝二位一句，我方的债权人不止贵司一个，破产拍卖的优先权更
不可能由贵司决定，中国有一句古话，合则两利，分则两害，如果真逼得我们要
破产清算，贵公司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」
「好了好了，让我们短暂地休息一下，不要将气氛搞得如此僵持，大家放松
半个小时，半个小时之后我们再继续谈判。」中方的另外一个谈判人员适时地站
了出来打着圆场，张春林点了点头，与马克握手之后转身便走出了谈判厅。
马克的眉头紧锁，张春林的态度如此坚决是他绝对没想到的事情，按理来说，
一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的，但是这个风险他担不起，
因为当初与申钢购买设备谈判成功，他才获得了这个重要的职位，如果申钢如此
不讲下限真的拼到那一步，那他现在的一切都会化为乌有。
「你们说说，他们会不会真的这么做？」他对于中国国情不了解，所以唯有
问跟随而来的谈判人员。
众人面面相觑，没有人敢回答，就像马克担心自己的前途一样，他们也担心
自己的前途！如果Hr公司一旦开拓中国市场失败，他们这些人同样也是失业者中
的一员。
「我觉得他们轻易不会动用这个手段，但是马克，我也是中国人，中国人的
拼死决心这一点我们也不能忽略，当初的朝鲜战争，整个西方国家都料定中国不
会参战，但是中国偏偏就参战了，我觉得你对待这个事情必须慎重，当然，无论
你做什么决定我都会遵守，老娘喜欢男人胜过事业，干不了这份工作大不了我重
回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎上，是啊，
这个女人是个性瘾患者，这些日子没男人肏屄正整天跟他发牢骚，她是可以不干
的，但是自己呢？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？
想到于此，马克感到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。
「总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，首要债权人肯定不是我们，
而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们Hr公司
无法占到任何便宜！就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知
道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……
总部会发疯的！」这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述
到国际法庭么？开什么玩笑，这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定，他马克
死在哪都不知道了！
「那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人
道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不
是！」马克服软了，他输不起。
「嗯嗯嗯嗯！」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。
马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的
谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰
头土脸的马克一个大大的惊喜。互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经
打过，接下来便该施恩了！
当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马
克首先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能
够做到的最大让步。」
王璐瑶在那边猛打眼色，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经
是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。而张春林等
的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。
「这是什么？」
「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须
再将收购价提高两个百分点。」
马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！
就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一
瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，
而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提
高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月交付的钢铁
数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作
的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？
马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道
将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些Hr公司的分析师们看完了这份报
告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他
们不光没少挣钱，而且还多挣了！比最早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，
还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！
这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事
情，因为销售与生产
本章未完，点击[ 数字分页 ]继续阅读-->>【1】【2】【3】【4】
不得不得考虑终止与贵司的合作。」
「你别忘了当初我们签订的设备采购合同，如果贵司拒绝出售钢铁，我们一
定会将贵司告到法院。」
「我们可以选择倒闭。」张春林自然不会服软。
「你开什么玩笑？国有大厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工人怎么办？」
王璐瑶直接拍起了桌子。
「如此低的利润，我们做不下去自然会倒闭，这是经营失败，当宣布破产的
时候，我们的合同自然也就终止了。」
「你如果要用这种手段的话，那我方将会收回此次所售设备。」
「你想收回没那么容易吧！」
「没有什么容易不容易的，我方肯定会与贵司把官司打到底。」
「那将会是一个漫长的诉讼过程，如果贵司选择这么做的话，那我们申钢奉
陪到底，另外奉劝二位一句，我方的债权人不止贵司一个，破产拍卖的优先权更
不可能由贵司决定，中国有一句古话，合则两利，分则两害，如果真逼得我们要
破产清算，贵公司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」
「好了好了，让我们短暂地休息一下，不要将气氛搞得如此僵持，大家放松
半个小时，半个小时之后我们再继续谈判。」中方的另外一个谈判人员适时地站
了出来打着圆场，张春林点了点头，与马克握手之后转身便走出了谈判厅。
马克的眉头紧锁，张春林的态度如此坚决是他绝对没想到的事情，按理来说，
一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的，但是这个风险他担不起，
因为当初与申钢购买设备谈判成功，他才获得了这个重要的职位，如果申钢如此
不讲下限真的拼到那一步，那他现在的一切都会化为乌有。
「你们说说，他们会不会真的这么做？」他对于中国国情不了解，所以唯有
问跟随而来的谈判人员。
众人面面相觑，没有人敢回答，就像马克担心自己的前途一样，他们也担心
自己的前途！如果Hr公司一旦开拓中国市场失败，他们这些人同样也是失业者中
的一员。
「我觉得他们轻易不会动用这个手段，但是马克，我也是中国人，中国人的
拼死决心这一点我们也不能忽略，当初的朝鲜战争，整个西方国家都料定中国不
会参战，但是中国偏偏就参战了，我觉得你对待这个事情必须慎重，当然，无论
你做什么决定我都会遵守，老娘喜欢男人胜过事业，干不了这份工作大不了我重
回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎上，是啊，
这个女人是个性瘾患者，这些日子没男人肏屄正整天跟他发牢骚，她是可以不干
的，但是自己呢？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？
想到于此，马克感到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。
「总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，首要债权人肯定不是我们，
而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们Hr公司
无法占到任何便宜！就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知
道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……
总部会发疯的！」这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述
到国际法庭么？开什么玩笑，这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定，他马克
死在哪都不知道了！
「那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人
道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不
是！」马克服软了，他输不起。
「嗯嗯嗯嗯！」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。
马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的
谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰
头土脸的马克一个大大的惊喜。互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经
打过，接下来便该施恩了！
当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马
克首先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能
够做到的最大让步。」
王璐瑶在那边猛打眼色，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经
是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。而张春林等
的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。
「这是什么？」
「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须
再将收购价提高两个百分点。」
马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！
就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一
瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，
而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提
高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月交付的钢铁
数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作
的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？
马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道
将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些Hr公司的分析师们看完了这份报
告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他
们不光没少挣钱，而且还多挣了！比最早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，
还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！
这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事
情，因为销售与生产
本章未完，点击[ 数字分页 ]继续阅读-->>
