上能坐到最后的。我就有点为难啊，因为我也是刚刚有点起步的苗头，也没法
随便抓壮丁啊，别人又不搭理我。
所以我就找到市场部，因为我跟刘部长，算是比较谈得来的。然后我就结识
了小杨。这货有没有本事，我当时是不知道的，但是就真他妈的能喝啊。我带着
小杨，还有一位也是据说能喝的，我们仨干翻了对方５个人，自然也顺利的签了
合同。
小杨这就算跟我搭上线了，我开始是瞧上他能喝的本事，我开始的时候，肯
定只是些小业务，对方来头大的，我自然少不了要陪着喝酒。
这货也跟我的天赋类似，溜须拍马，哄得我舒舒服服，察言观色，也是一把
好手，加上有喝酒这个本事，自然就带着一起。一接触久了，就觉得有点意思了，
再深入的了解，这货，也是有点真本事的。
这就是为什么我强调多次，时运到了，也得自己继续学习。跟我跑了几趟，
这货也在不停的学习，我老板也注意到他了，找我一问，我肯定也就帮着说说话，
虽然他仍旧是市场部的，不过也被默许，跟着我到处晃悠。
那他可就机灵了，太多的就不去说了，总之呢，确实是一把好手。
所以这次一看着我，马上就屁颠屁颠的，差点没拍到马腿上了。瞧着越吹越
离谱，我赶紧就打住。技术部的同事也不用多说，技术总工是我老板的本家，他
爱喝酒，我早就摸清他的脾气了，打得火热，没事就往那边跑的。他手下那些货，
早就认识我了，这次来的是个叫卓哥的老员工。
都是熟人，自然也都知道我的做派。我是真不装逼摆架子的，回了酒店，喊
过来我房间，内部就通个气，开个会。
了解完情况，卓哥就先发言，认为这个这个业务，基本都谈成了，也就不用
去啰嗦什么的，主要是看对方的需求，肯定都是要做一些修改的嘛，厂房总不可
能是统一标准的呀，工位的间隔，机械的尺寸，这些都要实地看过的。
小杨在我面前，可就是无拘无束的。喝呗，先灌个半死的，再谈事。惹得我
直接就甩个白眼。
等着对方车子来接，还真就让小杨给说准了。也不知道是什么时候订下的的
规矩，但凡到了别人地头，那就先摆一桌再说，对面一下子就坐了五六个小伙子，
负责说事的，是个老江湖，姓庞，我们就称呼庞总。
这阵势，还吓不到小杨，而且这个卓哥，我心里也是有数的，半斤肯定没问
题。那就真像小杨说的了，喝呗，灌呗。
也不敢说谁赢谁输吧，庞总瞧着差不多，也就不让他那些手下喝了。庞总跟
我自然是在上海就见过的，「哈哈哈，Ｘ总，想找你报仇有点难啊，你跟吴总在
上海，可没少灌我喝酒的，哈哈哈，」
我也哈哈大笑，我今天根本就没怎么喝，小杨全给我挡着了，「哎呀，庞总
呀，咱们可不是来拼酒的，一会儿，小Ｘ跟您找个地方单挑？」
这庞总才不上当，我没喝多少，他可是喝了一些的，「哈哈哈，Ｘ总，不能
这样搞老人家的。」
我敲他不上套，眼睛瞄了一圈，庞总也知道意思了，只留了一个小伙，应该
是他的心腹了，然后就等着我开口了。
「庞总，咱们也就不绕圈子，哥哥交代过，价钱上肯定是可以谈的，我们先
得实地测量一下，保证您用得舒舒服服的。」
「哈哈哈，Ｘ总爽快，不过呀，老庞这里，还有点小难题，在上海没好意思
提，咱们搞那么大一个量，Ｘ总可要给点添头啊。」
「哦，庞总您说，小Ｘ还是能做点主的。」我倒是不意外，这笔业务的金额，
要是按着规矩，直接给钱做回扣，我怕这庞总，根本不敢收，就看他是个什么意
思了。
「Ｘ总，听圈里的消息，似乎Ｘ总背后关系很硬，能直接在厂里搞材料。」
我这一听，心里有数了，我们本来就是搞材料的嘛，「哈哈哈，庞总啊，您
直说吧，咱们可是做材料起家的，只要别是什么限制性的就行。」
「哈哈哈，Ｘ总够爽快。」庞总单独跟我碰了一杯酒，「Ｘ总，现在这个钢
材，价格似乎要到底了，我想囤着一批，不知Ｘ总有没有什么见解。」
庞总说的是当时的一个大形势。我们以前对于铁矿，锰矿的进口，很大一部
分是依靠澳大利亚的，当时我们跟澳大利亚呢，是有点小摩擦的，咱们可不是什
么任人欺负的年代了，根本不需要官面上，下什么文件，我们的钢铁厂家，直接
就找了很多路子。比如巴西，比如南非。这就急坏澳大利亚了，别看他们跟我们
天天装牛逼，动不动就发声明谴责，现在一下子，降低他们的市场份额，马上就
跳脚。
所以就导致，矿石价格一路下跌。别的国家一看，我们才刚刚跟中国搭上线，
你降价，那我也降价呗。我们肯定是不会说话的，静静的看着，背地里偷笑。原
材料下跌，成品价格自然也下跌嘛。
当然了，也让不少投资者，损失惨重。
庞总这个思路，是没问题的，当时Ｑ２３５- Ａ钢材，也就是通俗说的Ａ３
钢，都跌破３０００了，最低报价２７００，２８００都有。咱们国家层面，也
不可能放任这些基本物资，往死里跌价，肯定要出手控制。
我直接就问庞总，要多少。你庞总要是玩什么钨钢，弹簧钢，合金钢的，我
还不敢大声说话，想囤一些低价的玩意，那算个屁的事。
庞总哈哈大笑，随便比划个手势，我盘算一番，差不多。装模作样的，肯定
要还还价嘛，庞总也不敢大开口的，我爽快，他自然也爽快，三两下就等于订了
个口头的承诺。
我也不是显摆，当着面就打电话。这点破事，我肯定就不用跟哥哥说，省得
他嫌麻烦，我直接就打给宝钢的任总，说起来也好些时候没见面了，寒暄了两句，
任总就笑哈哈的，让我赶紧说事。
我漫不经
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随便抓壮丁啊，别人又不搭理我。
所以我就找到市场部，因为我跟刘部长，算是比较谈得来的。然后我就结识
了小杨。这货有没有本事，我当时是不知道的，但是就真他妈的能喝啊。我带着
小杨，还有一位也是据说能喝的，我们仨干翻了对方５个人，自然也顺利的签了
合同。
小杨这就算跟我搭上线了，我开始是瞧上他能喝的本事，我开始的时候，肯
定只是些小业务，对方来头大的，我自然少不了要陪着喝酒。
这货也跟我的天赋类似，溜须拍马，哄得我舒舒服服，察言观色，也是一把
好手，加上有喝酒这个本事，自然就带着一起。一接触久了，就觉得有点意思了，
再深入的了解，这货，也是有点真本事的。
这就是为什么我强调多次，时运到了，也得自己继续学习。跟我跑了几趟，
这货也在不停的学习，我老板也注意到他了，找我一问，我肯定也就帮着说说话，
虽然他仍旧是市场部的，不过也被默许，跟着我到处晃悠。
那他可就机灵了，太多的就不去说了，总之呢，确实是一把好手。
所以这次一看着我，马上就屁颠屁颠的，差点没拍到马腿上了。瞧着越吹越
离谱，我赶紧就打住。技术部的同事也不用多说，技术总工是我老板的本家，他
爱喝酒，我早就摸清他的脾气了，打得火热，没事就往那边跑的。他手下那些货，
早就认识我了，这次来的是个叫卓哥的老员工。
都是熟人，自然也都知道我的做派。我是真不装逼摆架子的，回了酒店，喊
过来我房间，内部就通个气，开个会。
了解完情况，卓哥就先发言，认为这个这个业务，基本都谈成了，也就不用
去啰嗦什么的，主要是看对方的需求，肯定都是要做一些修改的嘛，厂房总不可
能是统一标准的呀，工位的间隔，机械的尺寸，这些都要实地看过的。
小杨在我面前，可就是无拘无束的。喝呗，先灌个半死的，再谈事。惹得我
直接就甩个白眼。
等着对方车子来接，还真就让小杨给说准了。也不知道是什么时候订下的的
规矩，但凡到了别人地头，那就先摆一桌再说，对面一下子就坐了五六个小伙子，
负责说事的，是个老江湖，姓庞，我们就称呼庞总。
这阵势，还吓不到小杨，而且这个卓哥，我心里也是有数的，半斤肯定没问
题。那就真像小杨说的了，喝呗，灌呗。
也不敢说谁赢谁输吧，庞总瞧着差不多，也就不让他那些手下喝了。庞总跟
我自然是在上海就见过的，「哈哈哈，Ｘ总，想找你报仇有点难啊，你跟吴总在
上海，可没少灌我喝酒的，哈哈哈，」
我也哈哈大笑，我今天根本就没怎么喝，小杨全给我挡着了，「哎呀，庞总
呀，咱们可不是来拼酒的，一会儿，小Ｘ跟您找个地方单挑？」
这庞总才不上当，我没喝多少，他可是喝了一些的，「哈哈哈，Ｘ总，不能
这样搞老人家的。」
我敲他不上套，眼睛瞄了一圈，庞总也知道意思了，只留了一个小伙，应该
是他的心腹了，然后就等着我开口了。
「庞总，咱们也就不绕圈子，哥哥交代过，价钱上肯定是可以谈的，我们先
得实地测量一下，保证您用得舒舒服服的。」
「哈哈哈，Ｘ总爽快，不过呀，老庞这里，还有点小难题，在上海没好意思
提，咱们搞那么大一个量，Ｘ总可要给点添头啊。」
「哦，庞总您说，小Ｘ还是能做点主的。」我倒是不意外，这笔业务的金额，
要是按着规矩，直接给钱做回扣，我怕这庞总，根本不敢收，就看他是个什么意
思了。
「Ｘ总，听圈里的消息，似乎Ｘ总背后关系很硬，能直接在厂里搞材料。」
我这一听，心里有数了，我们本来就是搞材料的嘛，「哈哈哈，庞总啊，您
直说吧，咱们可是做材料起家的，只要别是什么限制性的就行。」
「哈哈哈，Ｘ总够爽快。」庞总单独跟我碰了一杯酒，「Ｘ总，现在这个钢
材，价格似乎要到底了，我想囤着一批，不知Ｘ总有没有什么见解。」
庞总说的是当时的一个大形势。我们以前对于铁矿，锰矿的进口，很大一部
分是依靠澳大利亚的，当时我们跟澳大利亚呢，是有点小摩擦的，咱们可不是什
么任人欺负的年代了，根本不需要官面上，下什么文件，我们的钢铁厂家，直接
就找了很多路子。比如巴西，比如南非。这就急坏澳大利亚了，别看他们跟我们
天天装牛逼，动不动就发声明谴责，现在一下子，降低他们的市场份额，马上就
跳脚。
所以就导致，矿石价格一路下跌。别的国家一看，我们才刚刚跟中国搭上线，
你降价，那我也降价呗。我们肯定是不会说话的，静静的看着，背地里偷笑。原
材料下跌，成品价格自然也下跌嘛。
当然了，也让不少投资者，损失惨重。
庞总这个思路，是没问题的，当时Ｑ２３５- Ａ钢材，也就是通俗说的Ａ３
钢，都跌破３０００了，最低报价２７００，２８００都有。咱们国家层面，也
不可能放任这些基本物资，往死里跌价，肯定要出手控制。
我直接就问庞总，要多少。你庞总要是玩什么钨钢，弹簧钢，合金钢的，我
还不敢大声说话，想囤一些低价的玩意，那算个屁的事。
庞总哈哈大笑，随便比划个手势，我盘算一番，差不多。装模作样的，肯定
要还还价嘛，庞总也不敢大开口的，我爽快，他自然也爽快，三两下就等于订了
个口头的承诺。
我也不是显摆，当着面就打电话。这点破事，我肯定就不用跟哥哥说，省得
他嫌麻烦，我直接就打给宝钢的任总，说起来也好些时候没见面了，寒暄了两句，
任总就笑哈哈的，让我赶紧说事。
我漫不经
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