「去年年底万燕在人民日报，
北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央人民广播电台上宣传ＶＣＤ很
久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个ＶＣＤ只能听歌看
ＭＴＶ吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」喝了一口水之后盯
着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」
呦呵，还考我……席老师我对你太熟悉了。
我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以
明年上的ＶＣＤ碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在１２－１５元上下，
销售价格目前在广州是１００元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在
联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年
初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有１
００万台的需求，９６年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有
可能达到１３００万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。
１３００万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百
亿的市场。有点大啊！
席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市
场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为９４年基本
国内９０％以上的ＣＤ，ＶＣＤ机器都是进口货的天下啊。
「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个核心构件，一个是
解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有
多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎干巴巴的问着，同时脑
子里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，
价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋
顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一
样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。
另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。
「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没
有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产
ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金
卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是
３５００上下。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与进来，
我预计我们可以把价格谈到２００以内，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价
格可谈到３００上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并
不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是挺大的。」我拽
过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。
席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。
「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是按照你
的这个数据看，生产成本按照目前价格也就２０００以内啊，要是谈判到一个合
适的价格１４００就可能做下来的。」我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：
「以前没有ＶＣＤ机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无
的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，
所以成本按照现在的价格也就是１７００以内，如果谈的好，９００能做下来。
毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说
道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个
组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走
不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。
所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，
那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一
家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，
占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，
占据前两者之外的空间。」慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样
子看着特别神经：「ＣＤ机是进口品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，
功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们
的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是强劲的
对手。只是在ＶＣＤ这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们
才迟缓的反应过来该重视什么。
ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片
看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是
容错和加强功率）。进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。
「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我
们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转
十几家的电影。在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我
们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保
期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保
即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同
的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，
我能负责什么？」我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找
不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。
至于渠道推广这些，问题不大，你能找人解决最好，交给我也行。
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北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央人民广播电台上宣传ＶＣＤ很
久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个ＶＣＤ只能听歌看
ＭＴＶ吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」喝了一口水之后盯
着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」
呦呵，还考我……席老师我对你太熟悉了。
我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以
明年上的ＶＣＤ碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在１２－１５元上下，
销售价格目前在广州是１００元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在
联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年
初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有１
００万台的需求，９６年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有
可能达到１３００万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。
１３００万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百
亿的市场。有点大啊！
席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市
场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为９４年基本
国内９０％以上的ＣＤ，ＶＣＤ机器都是进口货的天下啊。
「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个核心构件，一个是
解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有
多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎干巴巴的问着，同时脑
子里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，
价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋
顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一
样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。
另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。
「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没
有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产
ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金
卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是
３５００上下。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与进来，
我预计我们可以把价格谈到２００以内，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价
格可谈到３００上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并
不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是挺大的。」我拽
过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。
席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。
「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是按照你
的这个数据看，生产成本按照目前价格也就２０００以内啊，要是谈判到一个合
适的价格１４００就可能做下来的。」我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：
「以前没有ＶＣＤ机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无
的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，
所以成本按照现在的价格也就是１７００以内，如果谈的好，９００能做下来。
毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说
道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个
组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走
不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。
所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，
那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一
家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，
占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，
占据前两者之外的空间。」慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样
子看着特别神经：「ＣＤ机是进口品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，
功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们
的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是强劲的
对手。只是在ＶＣＤ这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们
才迟缓的反应过来该重视什么。
ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片
看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是
容错和加强功率）。进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。
「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我
们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转
十几家的电影。在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我
们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保
期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保
即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同
的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，
我能负责什么？」我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找
不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。
至于渠道推广这些，问题不大，你能找人解决最好，交给我也行。
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